我們發(fā)現(xiàn)伴隨著衛(wèi)浴市場競爭的白熱化，衛(wèi)浴企業(yè)為爭奪市場各出奇招，但是不容忽視的還是品牌競爭力的塑造。
所以，在品牌營銷領(lǐng)域，要想打造強勢品牌具有的高知名度和忠誠度，衛(wèi)浴企業(yè)還需要在消費者的“痛點”和“癢點”及自身“賣點”上下功夫。
找準(zhǔn)消費者“痛點”
痛點的兩大含義：
一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)及抱怨，如這種事情得不到解決，消費者就會感到不舒服甚至于痛苦;
二是企業(yè)為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”，讓消費者感覺不購買該產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”，會感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。
因此，關(guān)于定制衛(wèi)浴，衛(wèi)浴企業(yè)要做的就是：
一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據(jù)這些痛點推出針對性的產(chǎn)品，然后昭告天下，告訴消費者：“我能幫你解決這個問題，你要是面臨這個問題就來買我的產(chǎn)品!”
二、營造出“魚和熊掌不能兼得”的“痛”給消費者，以好用、環(huán)保、低價、人無我有等優(yōu)勢告知消費者：“我這里有別處沒有的產(chǎn)品與服務(wù)，你不買就真的會后悔�！�
刺激消費者癢點
如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯可衡量的點。那么癢點就是消費者不一定必須，但是非常想要的東西，是邏輯之外的。
正所謂不痛不癢沒感覺，想要消費者掏錢，就要有讓他有“想要”掏錢的情緒及欲望，讓他一聽你的產(chǎn)品就能產(chǎn)生心中癢癢的，特別向往的心情。
因此，如果衛(wèi)浴企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、刺激消費者的癢點，那自然能收獲營銷的碩果。
塑造品牌產(chǎn)品“賣點”
賣點，就是指產(chǎn)品具備的前所未有、與眾不同的特色與特點，既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而策劃出來的特色。
很多賣點是消費者不能立刻發(fā)現(xiàn)的，所以就要通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業(yè)帶來業(yè)績。
當(dāng)今時代，品牌成為衛(wèi)浴企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，品牌營銷也具備了非凡的意義，痛點、癢點、賣點這三個關(guān)鍵詞在品牌營銷領(lǐng)域是怎樣都繞不開的。
總而言之，在激烈的市場競爭中，衛(wèi)浴企業(yè)找準(zhǔn)消費者的"痛點”，刺激消費者的“癢點”，塑造消費者的“賣點”，才能在其中脫穎而出。
所以，衛(wèi)浴企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者，定制衛(wèi)浴用自己產(chǎn)品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和“癢點”。 |
